Пожары на логистических объектах Wildberries в Электростали и Котовске стали одним из самых заметных событий для российского рынка электронной коммерции. Для тысяч продавцов ситуация стала напоминанием о том, насколько сильно бизнес может зависеть от одной логистической инфраструктуры. Даже если маркетплейс берет на себя выполнение обязательств перед покупателями, временные ограничения в работе распределительных центров, перенос обработки заказов или изменение логистических маршрутов влияют на сроки доставки и работу продавцов.
В последние годы все больше компаний продолжают работать с маркетплейсами, но одновременно инвестируют в собственные интернет-магазины, корпоративные сайты и прямые продажи. По данным опроса «МойСклад» (2025), 20 % продавцов на маркетплейсах планируют развивать собственный интернет-магазин, а исследование «Рег.ру» зафиксировало рост числа таких магазинов на 12 % год к году. Согласно опросу АПЭТ (март 2026), уже 68 % селлеров используют два и более канала продаж. Эта аналитика отражает ситуацию до атак на распределительные центры Wildberries, поэтому возможный рост цифр пока сложно оценить.
Для большинства компаний маркетплейсы останутся важным каналом продаж. Но практика показывает: чем более диверсифицирована модель бизнеса, тем легче компаниям адаптироваться к изменениям. Маркетплейсы дают до 87 % выручки селлеров (Data Insight), но диверсификация каналов снижает риски: по данным НАФИ и Союза электронной торговли, у продавцов с двумя каналами выше LTV, NPS и повторные покупки.
При этом для многих компаний главным барьером при запуске независимого канала продаж становится организация доставки. По данным исследования, 8% участников назвали сложности с логистикой одной из главных проблем при развитии собственного канала продаж.
Мы понимаем, что для многих продавцов последние события стали серьезным испытанием. Наша задача — не оценивать произошедшее, а напомнить, что уже сегодня существуют инструменты, которые помогают быстрее запускать или развивать собственные каналы продаж без необходимости самостоятельно выстраивать сложную логистическую инфраструктуру.
Одним из таких решений является агрегатор доставки. Он позволяет одновременно подключить несколько логистических операторов и сосредоточиться на развитии продаж. Бизнес получает доступ сразу к нескольким перевозчикам через единый интерфейс, может сравнивать тарифы, выбирать подходящего исполнителя под каждую отправку, быстро подключать новые службы доставки и не перестраивать внутренние процессы при изменении условий работы отдельных операторов. Все необходимые интеграции со службами доставки уже готовы, поэтому начать работу можно без длительного внедрения и дополнительных технических доработок.
Если вам нужно оперативно организовать доставку для интернет-магазина, обратитесь, к нашим специалистам. Мы проконсультируем по работе с агрегатором служб доставки и поможем подобрать оптимальное решение под ваши задачи.
Личный кабинет
